13541998866 发表于 2016-5-20 20:55:24

O2O模式或是微商方向?

在朋友圈,有一种神一般的存在,它们集齐了狗血、鸡血,以及各种心灵鸡汤,它们就是微商语录。而微商有人爱有人恨,甚至有人看到朋友圈的微商信息一律屏蔽。在经历了井喷式发展后,今年这一行业进入了低潮期。微商将要如何寻求自己的发展新拐点,也成为大家热议的话题。不过,仍有业内人士看好微商行业,称面膜虽然不好卖了,但别的产品销量却快速上升,微商目前的低潮只是一种正常调整。
  
  存活超过两年的仅为2.94%
  2013年,微信推出支付功能后,微信朋友圈内的卖货大潮汹涌而来。在2014年时微商达到大热。一时间,微信朋友圈里充斥着各种售卖面膜、小吃、礼品的广告。很多人尤其是90后,对这种可以直观了解产品和新物品层出不穷的售卖方式追捧不已。一部人更是逐步由买家晋级为卖家。
  在上海一所小学任职语文老师的郭文婷今年6月初开始接触微商,因为自己的一个姐姐从事澳大利亚代购,所以抱着好奇和想要发展副业的念头,成为了姐姐的下线,亦成为主营澳大利亚代购的微商。“我姐姐做了大概2年多,因为发展了很多下线的代理,所以运营得不错,每个月有四五千元的收入。”
  不过,郭文婷的微商之路却相对难以展开,“作为下线,我的货品售价不低,还需要给上线一定的提成。代购类的微商在同等质量前提下,本来就是比拼价格。”也是因为这个原因,8月初郭文婷还曾在微信里开了家微店,却只更新了一次后,就抛弃了这家店。“因为微店里除了产品信息介绍,还需要明码标价,当价格优势不明显的时候,明码标价反而是劣势。而且微店需要不时更新维护,不如朋友圈发图上新品更方便快捷。”从前的鱼龙混杂,让第一批微商发了家。而无序的发展,也让微商暴露出很多问题,三无产品充斥朋友圈,虚假宣传、甚至发展到6层代理之多的类传销模式,导致最下层的代理承受了最大的风险。
  根据艾媒咨询2015年的统计数据,8.82%的微商运营时间为一年至两年,运营时间超过两年的仅为2.94%。也就是说,多数微商刚刚创办,就在经历全行业的雪崩。微盟CEO孙涛勇说:“今年6月,整个微商集体大崩盘,业绩下滑60%~70%算好的,坏一点的基本上团队解散。”
  行业开始转型 危局或藏新商机
  虽然微商创业者们热情高涨,但是许多微信用户却不买账。他们认为,朋友圈本来是朋友交流生活动态的,却硬生生变成了广告聚集地。有网友表示,屏蔽微商感觉不太礼貌,不屏蔽的话,好友生活动态一不留神就被广告覆盖掉了。
  “别人屏蔽我,我也没办法,毕竟不能强迫别人对微商有好感。但这并不会影响我继续从事微商这一行业。”郭文婷说这在所难免。
  郭文婷告诉记者:“我每天差不多会更新一两次朋友圈,一般是发折扣商品、新货品的图片,或者是将之前的货品图片再发一次,总之保持自己更新朋友圈的频率。然后,一旦有人询问并购买,我就会向上线采购,遇到畅销的货品,我也会多囤一点货物。”郭文婷坦言:“作为下线,微商更难开展,所以想用微商养活自己是不可能的。不过我姐姐干得很好,她有下线,也有固定客源。”
  义乌市笨鸟信息技术有限公司主要从事微商营销培训策划,公司总经理王叔平告诉记者,就他了解,其实微店业绩下滑,主要集中在化妆品行业,而其他产品业绩上升很快。“任何行业都会有升有跌,只是行业发展进入转型期,许多厂家开始做战略调整,目前衰退的微商还是有商机和前景的。”
  王叔平认为,微商不能仅限玩微信,一个微信朋友圈最大范围只能影响到150人,所以微商还要会操作QQ、新浪微博、博客等。“做微商,除了选择好产品外,聊天与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性,还没学会与人交流就去做营销,这样的微商岂能不碰壁?”但王叔平仍看好这个市场,“尽管有各种负面影响,但如今上门找我寻求帮助的微商很多,可见微商依然有很强的吸引力。”
  业内人士:O2O模式或是微商方向
  2015年5月份之前,微信官方已经对微商发起了系列动作:发布《朋友圈行为规范》, 上线微信品牌维权平台,官方微信公开课发文《一分钟教你开微店》等等,逐步规范微商行为。商务部起草了《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》(下称《办法》),进一步规范无店铺零售业经营行为,保护消费者和从业者的合法权益,这对微商行业健康、有序发展,也起到了规范作用。
  《办法》中指出:“未经消费者同意或者请求,或者消费者明确表示拒绝的,无店铺零售经营者和相关服务者不得通过固定电话、移动电话、短信、微信、电子邮件、信函等渠道,向其发送推销信息。在微信等移动互联网工具上进行经营活动的微商,都要向相应的平台提供相关信息。提供交易的平台要对无店铺经营者进行审核,要求提供相关营业执照等,保证一旦纠纷发生,消费者能联系上经营者。”
  “对我们这种并没有实体店、没有想过营业执照的微商是有很大影响的,将来运营起来也会有不少麻烦。不过,现在这个《办法》还没大范围的公开,也就是不是所有人都知道,还不太成熟,所以目前而言我们只能走一步看一步了。”郭文婷说。
  王叔平如今建立了联系厂家和代理商之间的平台, “一个好的分销模式,最多是3层,也有2层的。通过这样的渠道,我们比原先的传统模式销售价格便宜了40%。之前的那种不规范的,多达6层代理的模式将来不会存在。”王叔平认为,微商的大趋势一定是平台化、正规化,“我们在筹划O2O的微商模式,这是微商未来的方向。”
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~日落雾散~ 发表于 2016-5-20 15:08:50

论坛有你更精彩!

51daxiang 发表于 2016-5-20 16:08:25

谢谢您的分享!

xxde112 发表于 2016-5-20 19:06:44

i 服了 u!

喀喀喀2 发表于 2016-5-20 19:37:04

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kevin4488 发表于 2016-5-20 21:21:05

觉得冥冥中一直在等楼猪写这个帖子。。。我以为。。。楼猪的帖子写出来。。。就应该是一部传世之作。。。

1gk 发表于 2016-5-20 22:46:52

在逐行逐句地看完此帖后,我的心久久不能压抑的喜悦,震动了整个生命!怎会有如此精妙绝伦的好贴?偶潜水网络bbs多年,自以为贴在人外,何肖评说,岂可妄动情谊呼!未曾想到今日竟有如此好贴现于眼前,激动啊!

。。屋里的烟 发表于 2016-5-21 00:05:39

不错啊,这篇文章对我来说很有帮助!

雪贝贝 发表于 2016-5-21 00:54:43

i 服了 u!

开飞机的穷人 发表于 2016-5-21 03:21:53

大家都不容易!
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